Oferece uma abordagem prática e direta da análise do planejamento e da implementação de estratégias de marketing nas corporações. Além disso a obra também apresenta um modelo abrangente para o desenvolvimento de estratégias competitivas de marketing que visem à realização de metas e objetivos organizacionais.
O núcleo desse modelo de planejamento estratégico de mercado é a análise das forças e fraquezas internas à organização e das oportunidades e ameaças externas a ela (análise SWOT).
São apresentados também muitos exemplos de planejamento e implementação de estratégias de marketing bem-sucedidas na forma de casos de empresas como Mattel USA Today FedEX e McDonald s a fim de ilustrar como tirar proveito das forças da organização e obter vantagem competitiva.
